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Ragic合作夥伴計畫
如何開始
  1. 填寫 Ragic 合作夥伴申請表格以登記成為 Ragic 的經銷商。
  2. 審核通過後,您將會獲得進入合作夥伴中心的權限,在那邊您可以為您的客戶建立 Ragic 帳號,或是建立永久免費的社群版帳號來建立公開的範本或是雛形以做產品展示。
  3. 當您幫客戶建立 Ragic 帳號的時候,您會被設定為該帳號的系統管理員。這樣您就可以幫客戶安裝一些應用範本,建立初步的雛形表單,將客戶的使用者邀請進入系統,讓客戶試用系統雛形。
  4. 由您開發的客戶,經過報備程序確認後,若客戶開始付費購買使用 Ragic,且您有持續服務並維護與客戶的關係的話,未來客戶每一筆的付款,您都能夠收到最多 20% 的佣金,佣金的發放時間為每一季結束後約一個月。
若您需要任何協助,請來信至 partners@ragic.com 與我們聯繫。
跟客戶介紹 Ragic
瞭解客戶的痛點
「人不會因為業務員很懂產品而跟他買東西,人會因為業務員很懂他的痛點而買東西。」 —— Spin Selling
表達出你完全瞭解客戶所碰到的問題,就是銷售 Ragic 的時候的最關鍵戰略。因為藉由 Ragic,你可以用一個小時、快速建立一個充滿客戶重視的關鍵字的雛型系統,讓客戶充分感覺到這個雛形跟他的需求是密切相關的。在第一次見面會議前花這一小時來準備一個雛形系統,永遠都是非常值得的。
有這樣一個可以實際運作、並且跟客戶碰到的問題息息相關的雛形來展示,是銷售 Ragic 最重要的秘密武器。雖然這個雛形只是根據客戶的兩三句話的需求而製作出來,還不會是客戶直接想要用的系統,但是它會是你跟客戶討論需求的起始點,有一個實際能夠操作的系統對於非技術人員的客戶把自己的需求描述出來非常有幫助。在這個會議結束時,客戶應該要很有信心——你已經徹底瞭解客戶所面臨需要解決的問題,並且會努力提供一個適合的解決方案給他們。
合作夥伴佣金
Ragic 的合作夥伴佣金是以客戶授權費為基礎抽成,分為兩層:第一層是合作夥伴自行開發新客戶時,可獲得的「新客戶開發」佣金 10%;第二層是合作夥伴持續服務客戶時,可獲得的「支援服務」佣金 10%,兩者合計最高可抽 20%。依「是否自行開發客戶、是否提供後續支援服務」等不同情境,合作夥伴將獲得不同比例的佣金,以下為計算範例:
情境
佣金計算方式
開發新客戶
提供客戶支援服務
新客戶開發 10% + 支援服務 10%
(共 20%)
未提供客戶支援服務
(或客戶指定更換服務商)
更換服務商前可抽新客戶開發 10%
(首年度保底)
未開發客戶,但現有客戶指定為主要支援服務商
支援服務 10%
客製化專案說明
若您是由 Ragic 引介,幫客戶做客製化專案(幫客戶設計資料庫、開發客製化程式等),專案部分與佣金無關,請根據實際服務內容,另外與客戶洽談收取專案服務費用、專案維護的服務年費。
如果您為客戶開發客製化程式,特別建議一定要另外收取維護您撰寫程式的年費,讓您能持續協助客戶更新維護這些客製化程式。幫客戶做專案後,若您覺得合作愉快、熟悉客戶的整體使用流程,可與客戶討論擔任客戶指定的主要支援服務廠商(主要客服聯繫窗口)。若經客戶指定,您未來即可另外收取支援服務 10% 的佣金。

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